Продвижение с оплатой за лиды
Модель, в которой оплата зависит от количества целевых обращений с сайта. Заранее договариваемся, что считается лидом и как мы его учитываем.
- Оплата за целевые обращения
- Прозрачный учёт звонков и заявок
- Критерии лида фиксируем в договоре
Какие проблемы решает модель
Платите за SEO месяцами, а связи с заявками не видно
Оплата напрямую привязана к количеству обращений, которые пришли из поиска.
Сложно оценить, насколько эффективен подрядчик
Стоимость лида — единая понятная метрика для обеих сторон.
Звонки из поиска теряются среди других каналов
Настраиваем коллтрекинг и цели, чтобы каждое обращение было атрибутировано.
Подрядчик гонит нецелевой трафик ради отчётов
Нецелевые обращения не оплачиваются: критерии прописаны заранее.
Оплата за лиды или абонентская плата
Оплата за лиды хороша для услуг с понятным спросом. Для долгосрочного роста бренда и крупных сайтов честнее работать по фиксированному тарифу.
Как запускаем
- 01
Оценка ниши
Смотрим спрос, конкуренцию и текущий трафик, оцениваем, сколько лидов реально получить.
- 02
Критерии лида
Фиксируем, что считается целевым обращением: длительность звонка, регион, услуга, уникальность.
- 03
Учёт
Подключаем коллтрекинг, цели в Метрике и передачу заявок в CRM.
- 04
Подготовительный месяц
Делаем технические правки, оптимизацию и доработку посадочных.
- 05
Работа и сверка
Ежемесячно сверяем лиды и выставляем счёт по факту.
Кому подходит
Услуги с заявкой по телефону
Ремонт, юридические, бытовые, B2B-услуги — где лид легко посчитать.
Локальный бизнес
Компании, работающие в одном городе или регионе с устойчивым спросом.
Компании с отделом продаж
Есть кому обрабатывать заявки и отмечать их статус в CRM.
Сайты с базовой оптимизацией
Сайт уже индексируется и получает трафик, его нужно масштабировать.
Цены
Ориентиры стоимости лида
Итоговая цена зависит от ниши, региона, среднего чека и текущего состояния сайта.
Точную стоимость фиксируем в договоре после брифа.
Рассчитаем стоимость лида в вашей нише
Оценим спрос и текущий трафик сайта и скажем, подходит ли вам эта модель.
Как работает продвижение с оплатой за лиды
Продвижение с оплатой за лиды — модель, при которой вы платите не за абонентское обслуживание, а за каждое целевое обращение с сайта из органического поиска. Это может быть звонок, заявка через форму или сообщение в мессенджере.
Что считается лидом
Главное в этой модели — заранее договориться о критериях. Обычно в договоре указывают:
- источник — органическая выдача Яндекса и Google;
- тип обращения — звонок дольше заданного времени, заявка с контактами, сообщение;
- уникальность — повторные обращения одного клиента не учитываются;
- соответствие услугам и региону работы компании.
Для учёта используются коллтрекинг, цели в Метрике и данные CRM. Раз в месяц стороны сверяют список и исключают спорные обращения.
Когда модель работает, а когда нет
Оплата за лиды хорошо подходит для услуг с понятным спросом: ремонт, монтаж, юридическая помощь, B2B-сервисы в одном регионе. Сложнее с нишами, где покупка длится месяцами, спрос минимален или основная задача — информационный трафик и узнаваемость бренда. Для таких проектов лучше классическое SEO-продвижение с фиксированной оплатой.
Почему нужен подготовительный этап
Если сайт почти не получает трафика, лиды не появятся сразу. Первый месяц уходит на техническую оптимизацию, доработку посадочных и настройку аналитики. Эти работы оплачиваются отдельно либо учитываются в цене лида — условия зависят от исходного состояния сайта.
Что нужно со стороны клиента
Модель работает, только если обе стороны видят одни и те же данные. От вас потребуется доступ к Метрике, согласие на установку коллтрекинга и, желательно, интеграция с CRM, где менеджеры отмечают статус обращений. Важна и скорость обработки: если заявки ждут ответа сутками, часть лидов теряется не по вине канала.
Что поможет повысить отдачу
Количество лидов зависит не только от трафика, но и от конверсии сайта: оффера, форм, скорости ответа менеджеров. Если сайт плохо превращает посетителей в заявки, начните с юзабилити-аудита. А для корректного учёта обращений по всем каналам пригодится сквозная аналитика.
Как вы отличаете лиды из поиска от других каналов?
Через динамический коллтрекинг и цели в Метрике с разбивкой по источникам. Данные сверяем с вашей CRM.
Что если лид оказался нецелевым?
Если обращение не подходит под согласованные критерии, оно не оплачивается. Спорные случаи разбираем при ежемесячной сверке.
Есть ли минимальный платёж?
Обычно оплачивается подготовительный этап, а дальше — только лиды. Конкретные условия зависят от ниши и состояния сайта.
Почему не все ниши подходят?
Модели нужен стабильный и измеримый спрос. Если запросов в нише мало или сделка длится месяцами, честнее работать по фиксированному тарифу.
Бесплатная консультация
Обсудим «Продвижение с оплатой за лиды» для вашего бизнеса?
Оставьте телефон — проведём бесплатный экспресс-аудит, рассчитаем стоимость и подскажем, какой канал быстрее даст заявки.