Продвижение на маркетплейсах
Выводим карточки выше в поиске Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета и настраиваем внутреннюю рекламу так, чтобы доля рекламных расходов оставалась в рамках вашей экономики.
- SEO-оптимизация карточек под поиск маркетплейса
- Внутренняя реклама с контролем ДРР
- Инфографика и rich-контент
- Еженедельная аналитика продаж и остатков
Стоимость: от 40 000 ₽/мес
Рассчитаем стоимость бесплатно
Ответим в рабочее время и предложим решение под вашу задачу
Работаем с тремя площадками
Wildberries
Крупнейшая площадка по числу заказов, сильная зависимость позиций от продаж и конверсии карточки.
- Оптимизация названия, описания и характеристик
- Реклама в поиске и каталоге
- Работа с отзывами и вопросами
Ozon
Много рекламных инструментов, включая оплату за заказ.
- Продвижение в поиске и трафареты
- Rich-контент и видеообложки
- Участие в акциях с расчётом маржи
Яндекс Маркет
Связан с поиском Яндекса — карточки могут получать трафик извне площадки.
- Буст продаж и полки
- Заполнение характеристик для фильтров
- Работа с рейтингом магазина
Параметры, которыми управляем
Что мешает продажам
Карточка не показывается по важным запросам
Собираем семантику категории и распределяем ключи по названию, описанию и характеристикам.
Реклама «съедает» маржу
Считаем допустимый ДРР для каждого товара и отключаем ставки, которые не окупаются.
Много просмотров, мало заказов
Переделываем главное фото и инфографику, проверяем цену и отзывы относительно конкурентов.
Товар заканчивается на складе в разгар продаж
Следим за оборачиваемостью и подсказываем, когда и сколько поставить.
Низкий рейтинг из-за отзывов
Отвечаем на отзывы и вопросы, выявляем повторяющиеся претензии и передаём их вам.
Как строим работу
- 01
Аудит магазина
Анализируем карточки, позиции, рекламу и экономику каждого SKU.
- 02
Анализ ниши
Изучаем конкурентов, цены, спрос и сезонность в сервисах аналитики маркетплейсов.
- 03
Карточки
Переписываем тексты, дополняем характеристики, обновляем визуал.
- 04
Реклама
Запускаем кампании с тестовым бюджетом и целевым ДРР.
- 05
Масштабирование
Добавляем бюджет на товары с лучшей окупаемостью, подключаем акции.
- 06
Отчёт
Еженедельно показываем выручку, ДРР, позиции и рекомендации.
Тарифы
Тарифы
Рекламный бюджет внутри маркетплейса оплачивается отдельно, из вашего кабинета продавца.
Старт
Одна площадка, до 30 SKU
- SEO-оптимизация карточек
- Ведение внутренней рекламы
- Ответы на отзывы
- Еженедельный отчёт
Рост
Две площадки, до 100 SKU
- Всё из тарифа «Старт»
- Инфографика для ключевых товаров
- Участие в акциях с расчётом маржи
- Контроль остатков
Под ключ
Три площадки, крупный ассортимент
- Неограниченно SKU
- Rich-контент и видеообложки
- Внешний трафик на карточки
- Стратегия ассортимента
Посчитаем экономику ваших товаров
Пришлите ссылку на магазин — покажем, какие карточки и кампании стоит доработать в первую очередь.
Как продвигать товары на маркетплейсах
Позиции товара на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете определяются алгоритмами, которые учитывают релевантность карточки запросу, скорость продаж, конверсию, цену, рейтинг и наличие на складах. Продвижение на маркетплейсах — это работа со всеми этими факторами одновременно, а не только покупка рекламы.
SEO карточек
Покупатель ищет товар словами, поэтому карточка должна содержать нужные запросы в названии, описании и характеристиках. Мы собираем ключевые фразы с помощью сервисов аналитики маркетплейсов, проверяем, по каким запросам карточка уже показывается, и дописываем недостающие. Отдельное внимание — характеристикам: по ним работают фильтры, и незаполненное поле может исключить товар из выдачи.
Внутренняя реклама
- Wildberries — реклама в поиске и каталоге с оплатой за показы или клики.
- Ozon — продвижение в поиске с оплатой за заказ, трафареты, баннеры.
- Яндекс Маркет — буст продаж и полки.
Главная метрика — ДРР, доля рекламных расходов в выручке. Мы считаем допустимый ДРР для каждого товара исходя из его маржи, комиссии площадки и логистики, и держим рекламу в этих рамках.
Визуал и отзывы
Главное фото определяет, кликнет ли покупатель в выдаче, а инфографика — купит ли он. Мы тестируем обложки, следим за отзывами и вопросами и передаём вам повторяющиеся претензии к товару: иногда проблему решает не реклама, а упаковка или размерная сетка.
Внешний трафик
Карточки можно дополнительно продвигать извне — через таргетированную рекламу VK, рекламу в Telegram или Яндекс Директ. Это помогает новым товарам набрать первые продажи. Если вы планируете собственный сайт параллельно с маркетплейсами, посмотрите интернет-магазин под ключ.
Экономика прежде всего
Перед стартом мы считаем юнит-экономику каждого товара: себестоимость, комиссию площадки, логистику, хранение, возвраты и налог. Это показывает, сколько можно тратить на рекламу без ухода в минус и какие позиции продвигать в первую очередь. Иногда выгоднее сократить ассортимент и сосредоточить бюджет на нескольких товарах с хорошей маржой.
С какими маркетплейсами работаете?
Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. Можно начать с одной площадки и подключить остальные позже.
Сколько нужно на рекламу внутри площадки?
Зависит от категории и маржи. Начинаем с тестового бюджета и устанавливаем допустимый ДРР для каждого товара, дальше масштабируем то, что окупается.
Вы делаете фото и инфографику?
Инфографику и слайды делаем в тарифах «Рост» и «Под ключ». Предметную съёмку можем организовать через партнёров, она оплачивается отдельно.
Вы гарантируете попадание в топ?
Нет: позиции зависят от продаж, цены, остатков и действий конкурентов. Мы отвечаем за объём работ и прозрачно показываем динамику позиций, выручки и ДРР.
Нужен ли доступ к кабинету продавца?
Да, через приглашение сотрудника с нужными правами. Кабинет и все данные остаются вашими.
Бесплатная консультация
Обсудим «Продвижение на маркетплейсах» для вашего бизнеса?
Оставьте телефон — проведём бесплатный экспресс-аудит, рассчитаем стоимость и подскажем, какой канал быстрее даст заявки.